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> 厂商新闻《收入下降4成！珍酒李渡“最贵CEO”卸任，汤向阳成“救火队长”？》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-10-16 07:51

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图片来源：征探君


10月13日，珍酒李渡发布公告称，颜涛将离任首席执行官职位，但仍将继续担任执行董事兼董事会副主席，辅助董事会主席吴向东的相关工作并负责湘窖的业务运营及发展。汤向阳将接任首席执行官一职，负责集团的整体管理及旗下子公司珍酒及李渡的业务运营及发展。

资料显示，颜涛在珍酒李渡担任高管近20年，2024年以1538.8万元的年薪成为白酒行业“最贵CEO”。新任CEO汤向阳也是珍酒李渡的老将，其在1989年便进入珍酒李渡工作，并在2014年开始担任江西李渡酒业有限公司总经理，2023年4月出任珍酒李渡集团副总裁。汤向阳在中国酒业拥有多项权威专业资格，包括被认证为中国酒业大国工匠、中国白酒特邀国家评委及高级酿酒师。

相比颜涛的高薪，汤向阳的薪酬“降低”不少。根据聘用函，汤向阳任期三年，年薪及酌情花红合共每年人民币500万元。

在更换CEO背后，珍酒李渡正面临着业绩下滑的压力。2024年，珍酒李渡收入70.7亿元，同比增长0.5%；公司权益股东应占净利润13.24亿元，同比减少43.1%。2025年上半年，珍酒李渡收入24.97亿元，同比减少39.6%；公司权益股东应占利润5.74亿元，同比减少23.5%。

汤向阳能否止住珍酒李渡的业绩下滑趋势呢？

01

核心品牌承压

珍酒李渡主要有珍酒、李渡、湘窖和开口笑四个白酒品牌，其中，珍酒和李渡两个品牌是珍酒李渡的主要收入来源，但都面临收入下滑的压力。

2025年上半年，珍酒品牌收入14.92亿元，同比减少44.8%，占总收入的59.7%。销量从2024年上半年的6932吨下滑至2025年上半年的4612吨，平均售价从38.98万元/吨下滑至32.34万元/吨。

同时期，李渡品牌收入6.11亿元，同比减少9.4%，占总收入的24.5%。销量从2024年上半年的1371吨增加至1752吨，但平均售价从49.2万元/吨降低到34.89万元/吨。显然，李渡品牌通过“降价”换来了销量的增长。

湘窖和开口笑主要以湖南市场为主，区域性较为明显。2025年上半年，湘窖收入2.77亿元，同比减少38.7%，占总收入的11.1%；销量从2024年上半年的744吨降低到2025年上半年的473吨，平均售价从60.8万元/吨降低到58.59万元/吨。开口笑收入8100.2万元，同比减少63.9%，占总收入的3.2%；销量从1570吨降低到590吨，平均售价从14.29万元/吨降低到13.72万元/吨。

吨价普遍下滑背后，是珍酒李渡高端酒收入的下滑。2025年上半年，珍酒李渡高端白酒收入5.75亿元，同比减少47.3%；次高端白酒收入9.82亿元，同比减少41.6%。高端和次高端白酒的收入下滑的原因都包括商务宴会活动、送礼及其他消费场景大幅缩减。

同时，珍酒李渡的中端及以下白酒收入9.4亿元，同比减少30.9%，是珍酒李渡下滑幅度最小的产品。其表示，主要是白酒消费需求减少，部分被销售降级趋势所推动的销售额增加所抵消。

在2025年半年报中，珍酒李渡表示，于2025年上半年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自2024年第二季度开始持续下滑。在此前发布的盈利预警中，珍酒李渡也曾提到，业绩下降是由于经济的不确定性及若干近期政策致使白酒消费减少（尤其是在商务及社交宴请及送礼场合）。

而面对行业变化，珍酒李渡在变更CEO的前提下，对品牌管理权进行了细化，湘窖品牌将由颜涛负责，汤向阳则要负责珍酒和李渡两个品牌。核心品牌与区域性品牌的管理权进行了明显的分离，以提高各自的决策效率。

资料显示，汤向阳曾带领李渡酒业扭亏为盈。2014年，汤向阳出任江西李渡酒业有限公司总经理，彼时李渡酒业在5年内更换了5任总经理，处于持续亏损状态。汤向阳到任后，通过“复活”李渡元代窖池、“复刻老酒”，2015年推出的李渡高粱1955荣获布鲁塞尔国际烈酒大赛“大金奖”，闯入了高端光瓶酒的赛道；同时，围绕李渡元代烧酒作坊遗址，打造文化共鸣、消费互动的沉浸式体验。在汤向阳的领导下，李渡扭亏为盈，并成为了珍酒李渡如今的第二大品牌。

如今，汤向阳兼管珍酒和李渡，也看出珍酒李渡希望“救火队长”能够让两大主力品牌走出低谷，再度实现增长。

02

成效待验

2025年以来，珍酒李渡采取了多种措施以减少白酒需求减少对业绩的影响。

在2025年半年报中，珍酒李渡表示，其重视对销售节奏的把控，以缓解渠道压力。据媒体报道，2025年1月，贵州珍酒销售有限公司、贵州珍酒商贸有限公司联合发布通知，因产品迭代升级，自2025年1月10日起停止接收第三代“珍十五”（含无奖）产品销售订单。同月，江西李渡酒业销售有限公司发布停货通知，李渡高粱1308申遗献礼、李渡高粱1955、李渡高粱1975即日起暂停供应。

同时，据方正证券研报，珍酒李渡还围绕珍酒和李渡两个核心品牌采取多个措施。珍酒品牌于6月推出战略新品“大珍”，延续光瓶设计强化品牌符号；依托建厂50周年推出“珍50”进一步提升品牌高度，并以“珍10”补强300元价格带宴席覆盖。同时在渠道方面，打造“万商联盟”模式，通过“低保证金+限量供应+持续收益”机制构建利益共享体系，并以“不压货、全控价、严秩序”的管理策略重塑经销商信心。

在李渡品牌方面，推出“李渡高粱1965”完善产品矩阵，并针对宴席市场推出李渡王“水晶蓝”、“满堂红”，提升大众宴席场景渗透率。同时，李渡积极参与白酒申遗，于3-5月创新开展“申遗文化季”，融合两大遗址资源打造沉浸式文化体验，并邀请新生代青年代表担任申遗大使。

值得一提的是，珍酒李渡还推出了88元/瓶的“牛市”精酿啤酒，布局啤酒市场。显然，珍酒李渡正密集推出新产品，以覆盖更多市场。

但珍酒李渡的压力依旧较大。一方面是存货压力，截至2025年6月30日，珍酒李渡的存货达80.17亿元，相比2024年底增加了6.84%。另一方面则是渠道压力，经销商总数从2024年底的7635家降至2025年6月30日的7119家，净减少516家。

在财报中，珍酒李渡也直言，经销商产生的收入同比减少41.8%至21.97亿元，直销产生的收入同比减少16.6%至3亿元。主要是由于尽管商务宴会活动、送礼及其他线下消费场景减少，但个人消费及家庭聚会需求相对稳定。

汤向阳曾在李渡实现从亏损到增长的逆转，如今担任珍酒李渡CEO，在负责公司整体管理的同时，还执掌珍酒与李渡两大核心品牌。在行业整体承压、渠道收缩、存货高企的背景下，汤向阳能否让珍酒李渡走出业绩低谷，尚待时间检验。

作者丨五仁

来源丨征探财经（ID:teccj6)

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